В этот раз на IT Sales&Marketing Meetup обсудим кейсы белорусских компаний, изменивших процесс продаж после исследования своих клиентов.
Участие бесплатное, после регистрации: https://goo.gl/PHy5dN
Аудитория: руководители компаний, head of sales, head of marketing, опытные продавцы, маркетологи и менеджеры продуктов.
Участники обсудят методы анализа продаж:
- лидскоринг, построение прогнозов и квалификация клиентов на основе математических моделей,
- Gross + LTV + FV,
- продажи глазами клиентов, Customer Journey Mapping.
Участники получат:
- описание статистических методов анализа клиентов для продуктовых компаний,
- формулы оценки потенциала дорогих клиентов для аутсорсинговых компаний,
- шаблон карты Customer Journey Map.
Программа:
19:00 - 19:15 - Знакомство, аналитика участников.
19:15 - 19:45 - Андрей Гавриленко (Data Scientist, PandaDoc), Дмитрий Северинец (Data Scientist, Verv) - "История внедрения лидскоринга в PandaDoc".
19:45 - 20:00 - Кофе-пауза.
20:00 - 20:30 - Максим Голиков (ex Blockchain BD, *Instinctools, Service Sales Expert) - "Как мы стали считать деньги и говорить клиентам "нет".
20:30 - 20:45 - Кофе-пауза.
20:45 - 21:15 - Артур Науменко (Head of Customer Success & Sales, UXPressia) - "Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA".
21:15 - 22:00 - Свободное общение.
Подробнее о спикерах и докладах:
1. Андрей Гавриленко, Дмитрий Северинец — "История внедрения лидскоринга в PandaDoc".
Андрей и Дмитрий расскажут, как они внедряли в компании лидскоринг, проверяли гипотезы и строили прогнозные модели, на основе которых сейчас работает квалификация клиентов.
Спикеры поделятся с участниками инструментами отслеживания лидов и сбора аналитики, а также расскажут, какие статистические методы оказались наиболее эффективными в прогнозировании поведения клиентов.
Андрей Гавриленко (Data Scientist, PandaDoc), Дмитрий Северинец (Data Scientist, Verv).
PandaDoc — сервис для автоматизации и управления цифровыми документами и электронными подписями.
2. Максим Голиков — "Как мы стали считать деньги и говорить клиентам "Нет".
Максим расскажет о трёх подходах к оценке клиентов и объяснит на кейсах, почему некоторые из них плохо работают.
Вместе мы сравним, какую оценку потенциала клиента можно получить в зависимости от метода, и узнаем формулы расчета долгосрочной выгоды.
Максим поделится примерами, когда твердое "нет" дорогим заказам спасало компании от невыгодных контрактов и расскажет, как применять подход Gross + LTV + FV при оценке клиентов.
Максим Голиков — ex Blockchain BD, *Instinctools, спикер школы IT продаж Salesolution, Service Sales Expert, специализируется на создании и развитии бизнес инициатив с нуля путём построения процесса продаж. Отвечает за найм, коучинг и отчётность отделов продаж.
3. Артур Науменко — "Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA".
Артур расскажет, как техника построения карт путешествий клиента помогает найти возможности для тюнинга процессов продаж. Артур также поделится шаблоном карты, которую участники смогут использовать в своей компании.
Артур Науменко - Head of Customer Success & Sales в компании UXPressia, онлайн платформы для визуализации пользовательского и клиентского опыта с помощью техник Customer Journey Maps, Personas и Impact Maps.
***
Организаторы:
- Студия Сорокина и Кулинкович (www.hrmstudio.ru),
- Школа IT-продаж Salesolution (www.salesolution.by).
Информационный партнёр:
- dev.by
Сайт с видео и презентациями всех митапов: www.itsalesmeetup.com
Видео предыдущих митапов: https://www.youtube.com/playlist?list=PLljLBUyyAbutes03j_442VPISyOUVCwVg
Предварительные вопросы спикерам можно оставить в группе митапа в Telegram: @itsalesmeetup
Или в группе митапа в Facebook
Там же будут опубликованы: ссылка на трансляцию, видео митапа, фото-альбом и материалы выступлений.
Участие бесплатное, после регистрации: https://goo.gl/PHy5dN
Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами: +375(29)7063579 (Viber, Telegram)
