Целевая аудитория вебинара
• Владельцы бизнеса — потому что вебинар позволит научиться распознавать тупиковые стратегии на ранних стадиях и двигаться с максимальной скоростью;
• Топ-менеджеры — потому что линейные менеджеры часто строят отдел под себя, а не под компанию. Знание того, как бывает позволит планомерно двигаться к цели без остановок на эксперименты;
• Линейные менеджеры – потому что руководство ставит новые планы и нужны новые идеи как их выполнять;
• И все вышеперечисленные вместе – потому что хороший отдел продаж можно сделать только сообща.
Умение управлять отделом продаж – это несложный навык. Давайте рассмотрим все, что для этого нужно в ходе вебинара.
В программе вебинара
• Мы заглянем в будущее и узнаем, что будет, если… Если хвалить или ругать, контролировать или отдать на откуп, давать или не давать поле для творчества и т.д.;
• Затроним вопросы найма, обучения, адаптации и мотивации;
• Отдельно обсудим профиль компетенций и функционал руководителя отдела продаж;
• Рассмотрим примеры успешного опыта и выделим этапность создания отдела;
• По желанию участников (и при наличии времени) рассмотрим предложенные ими кейсы.
Тренер
Константин Дубровин — Управляющий партнер компании Moko consulting (создание отделов продаж с оплатой за результат). Коуч продающего персонала, тренер по продажам сложных услуг. Опыт личных продаж корпоративным клиентам более 19 лет. Автор технологии ответного маркетинга и ряда других методов, опубликованных в бизнес-прессе. Лауреат премии Лучший бизнес-тренер России в номинации “Развитие персонала”
