9 января Студия Сорокина и Кулинкович и skademy.by проведут on-line ITSM митап.
Генеральный партнёр митапа — Альфа Банк в Беларуси.
Участие on-line в первом дне митапа бесплатное, необходима регистрация.
Уверенная стагнация в IT, коллапс холодного аутрича, отсутствие Head of Sales, попытки запуска sales-driven strategy, выход на рынки Азии – об этом и не только поговорим онлайн и обсудим в сообществе ITSM.
Все подробности мероприятия, вопросы и ссылка на трансляцию – в чате сообщества IT sales&marketing в Телеграм: t.me/itsalesmeetup
ПРОГРАММА
1 ДЕНЬ: 9 января
18:00 — 18:05
Знакомство, обзор двух дней митапа.
18:05 — 18:35
У всех ли в IT стагнация? Какие прогнозы на 2024 год?
Взлетев после ковида в 2021-м, продажи IT-компаний в 2022–2023 гг. резко сократились. Обсудим, что показал 2023 год. США, занимающие 35% рынка IT, подняли базовую процентную ставку на самый высокий уровень за последние 22 года. Это заморозило инвестиции в стартапы и новые корпоративные проекты и привело к сокращению найма технических специалистов.
«Инвестиционная зима» наступила во всем мире, в разных регионах инвестиции сократились в среднем на 50%. При этом прогнозируется дальнейший рост затрат на IT-услуги, компании продолжают вкладываться в разработку и покупку софта. Софт при этом растет быстрее, особенно рынок SaaS. А к концу года начали оттаивать инвестиции — и выросли уже на 11%.
Как в таких условиях живет аутсорсинговый и продуктовый IT-бизнес? Разберем прогнозы крупнейших консалтинговых компаний и попытаемся определить, в какие направления сейчас стоит вкладывать усилия маркетингу и продажам. Поговорим, как и кому сейчас имеет смысл продавать услуги и какие методы продаж стоит отложить до лучших времен. Да, заодно посмотрим, когда нам ждать лучших времен для IT-аутсорсинга.
Тамара Кулинкович
Опыт кураторства продажами IT-сервисов и продуктов — 10 лет | Co-owner, SorokinKulinkovich | Ментор, Skademy, SaleSolution
18:35 — 19:05
Кризис в структуре продаж. Почему попытки строить «машину продаж» чреваты крайне ощутимыми рисками?
1. Культура в IT-компании и культура в ее департаменте продаж — это одно и то же или, наоборот, сейлзы за бортом компании? Ваш отдел продаж продает ваш продукт или корпоративную культуру? Когда ваш отдел продаж игнорирует корпоративные ценности, это стратегия или предательство?
Чем это чревато? Тем, что у вас за деньги отвечают самые нелояльные к вашей компании люди, которые при возможности вас без этих денег оставят.
Как быть? Могут ли продавцы быть верными компании, когда их лояльность куплена комиссионными? Возможно ли сматчить культуру продавцов с культурой компании и сделать всю компанию Sales-Driven? Или это только мечты авторов книжек в глянцевых обложках? Является ли превращение каждого сотрудника в продавца инновацией или бредом дилетанта?
2. Внутренняя кухня в отделе продаж: от непонимания собственником ролей каждого из персонажей до жесточайшего эйджизма. Знаменует ли приход нового поколения продавцов Gen Z конец традиционным стратегиям продаж? Если цифровая эра превращает продажи в искусство аналитики, где место человеческого контакта в этом алгоритме? Могут ли «цифровые аборигены» навсегда изменить древние законы продаж, или власть опыта останется непоколебимой? Что дороже для современных продаж: быстрота клика или глубина отношений? И какова цена компромисса? Почему не получается продавать у миллениалов и зетов и как быть, если на всех иксов не хватает?
Сергей Сметюх
B2B Sales Executive, Oxagile, Softeq, Asapy | Ментор школы IT-продаж — SaleSolution
19:05 — 19:40
Выводим IoT-продукт на японский рынок. Наш опыт и впечатления
Как мы выходили на Японию и почему Японию «по-холодному зааутричить» — это сродни безумию? Какие источники лидогенерации работают, какие работают плохо, а какие совсем не использовать? Почему технологическая развитость Японии — это один большой миф?
Что такое переговоры по-японски, что такое презентация и что такое возражения по-японски? Почему переговоры с японцами нам показались гораздо более тяжелыми, чем переговоры с африканцами и индусами?
Можно ли работать с Японией, если ты не совсем японец? И почему очень рискованно нанимать менеджеров и сейлзов-нейтивов?
Павел Мазуркевич
Co-founder & CEO IOTANS | Founder SpryBoard
Участие on-line в первом дне митапа бесплатное, необходима регистрация.
Уверенная стагнация в IT, коллапс холодного аутрича, отсутствие Head of Sales, попытки запуска sales-driven strategy, выход на рынки Азии – об этом и не только поговорим онлайн и обсудим в сообществе ITSM.
Все подробности мероприятия, вопросы и ссылка на трансляцию – в чате сообщества IT sales&marketing в Телеграм: t.me/itsalesmeetup
