В IT все уже давно привыкли к тендерным сайтам или биржам проектов (Elance, Odesk и т.п.). Команда ищет работу? На одном из таких сайтов всегда есть люди, которым нужна ваша помощь. Вы продаете свое IT решение? Найдите заказчиков с проблемой, которую решает ваш продукт на этом же сайте. К тому же, не важно, работаете ли вы на зарубежных рынках или на локальных – биржи есть везде.
Однако за этой простотой скрывается множество нюансов, незаметных с первого взгляда – какое письмо лучше написать заказчику? Как оформить свой профайл? Как мне получить первый проект, если все заказчики смотрят на отзывы?
Нужна ли книга продаж именно вам? Кто может ее составить? Что можно включить в книгу продаж? Как оформить и где хранить материалы для книги? Как книга продаж облегчит работу на тендерных сайтах? Частью книги продаж являются и Case Studies. Это описания проектов, иногда - без конкретной ссылки на проект или бренд. Их задача - показать опыт компании и команды по каждому из проектов в текстовом виде. Как можно оформить кейсы? Почему кейсы работают лучше, чем документ-портфолио компании? Мы рассмотрим отличные примеры кейсов и варианты их структуры для того, чтобы в дальнейшем каждый смог их создать самостоятельно. По этим вопросам мы пообщаемся и попрактикуемся на мастер-классе. Чему Вы научитесь? В качестве бонуса прилагается список “шишек”, набитых за 3 года активной работы с тендерами. Для кого этот мастер-класс? Как будет проходить мастер-класс? У нас будет немного теории, много кейсов и много практики. На мастер-классе мы создадим профайлы на тендерных сайтах и планы для их развития. В командах мы разберем несколько типов запросов от клиентов и напишем им письма. В завершении мы разберем кейсы по “продаже” работы с тендерами в компании. Все это разбавится презентацией о проблемных моментах в работе с подобными сайтами. Что нужно, чтобы попасть на мастер-класс? Всего-лишь зарегистрироваться и написать вопросы, с которыми вы придете на мастер-класс. Мы постараемся рассмотреть максимум кейсов, которые стоят перед участниками на сегодняшний день. Что вы получите после мастер-класса? У вас будет возможность получить поддержку в скайп-группе после мастер-класса. Через пару недель мы также проведем встречу (онлайн или оффлайн) для обсуждения оставшихся (или появившихся) вопросов и результатов работы. О тренере: аналитик, которые принесли ряд проектов компании. На данный момент развивает 2 новых направления в компании и растит отдел продаж и маркетинга (5 человек). Активная докладчица на конференциях, клубах и других ИТ-ивентах Sales Club , IT HR Club , IT People PechaKucha в Киеве. Профиль Linkedin. Оргдетали: Продолжительность мастер-класса и практикума - по 8 часов, агенда – с 10.00 до 19.00 оба дня. Стоимость – 100 у.е. при оплате в январе, 130 у.е., 150 у.е. - в день тренинга при покупке двух тренингов Анастасии – скидка 10% для двух человек - скидка 10%, для трёх 15%, для 4 и более - 20% (скидки суммируются) В стоимость включены: обеды-кофебрейки, раздаточные материалы.
Анастасия Новикова – руководитель отдела по продажам и маркетингу компаний Gentleware Ukraine, Rozdoum; соавтор блога Itlady. Без общения с клиентами и продаж своей жизни не представляет. В 2007 начала работать в ИТ на позиции маркетолога, а позже – менеджера по продажам. Стала руководителем небольшого отдела продаж и успешно обучила 2 команды сейл +
