Тренинг «Sales-команда в IT компании: с чего начать?»

Сервисные и продуктовые компании зачастую не начинаются с отдела продаж. Как правило, они начинаются с продуктов/проектов и команд, которые их выполняют. До отделов продаж дело доходит, когда хочется расти или сохранить команду, а текущих проектов для этого не хватает. Вы уже осознали необходимость менеджера по продажам, а может быть и создания целого отдела, только не знаете с чего начать? Тогда этот практикум для вас.

Как выбрать менеджера в команду, который вам подойдет? Как оценить его профессионализм? Как построить работу с менеджером в тестовый период? Как сформировать собственные ожидания от появления sales-менеджера или команды? А главное, как их донести и оценить?

Мы поговорим об этом на примере нескольких команд менеджеров по продажам, с которыми удалось поработать и рассмотрим кейсы участников.

Что вы получите в результате?

• Сформулированную проблему, которую нужно решить с наймом менеджера/команды продаж
• Список ожиданий (для своей ситуации или готового кейса) от менеджера по продажам или команды
• Практические способы проверки знаний и навыков менеджеров на собеседовании и при начале работы
• Примеры построения процессов работы с новым менеджером/командой
• Кейсы из сервисных отделов продаж в IT компаниях: команда по типу Sales+Аналитик, Sales + Teхнический специалист (не выделенный), Маркетолог+Sales.

Для кого этот мастер-класс?

• Для небольших и средних компаний, которые еще не работали с менеджерами по продажам или не создавали отдел продаж
• Для команд, которые столкнулись с первыми проблемами в работе с новым менеджером по продажам и хотят найти решение
• Для тех, кто еще не задумывался об отдельно менеджере по продажам, но уже начал работу над собственным продуктом или услугой

Как будет проходить практикум?

Мы соберем все кейсы, с которыми пришли участники, для того, чтобы уделить им максимум внимания с самого начала, а также озвучим собственные кейсы из практики. В командах, которые будут работать каждый со своей проблемой и рынком, мы пройдем этап от формирования ожиданий до создания концепции работы отдела продаж. В результате каждая из команд презентует свой кейс и план работы, который можно будет реально применить на практике.

Что же после?

После практикума мы хотим продолжить общение в скайп-группе и собраться на поствстречу. Все проблемы или вопросы после практикума можно будет обсудить в это время. По ним мы и будем формировать дальнейшую программу тренингов по теме управления менеджерами и командами менеджеров по маркетингу и продажам.

О тренере:

Анастасия Новикова – руководитель отдела по продажам и маркетингу компаний Gentleware Ukraine, Rozdoum; соавтор блога Itlady. Без общения с клиентами и продаж своей жизни не представляет. В 2007 начала работать в ИТ на позиции маркетолога, а позже – менеджера по продажам. Стала руководителем небольшого отдела продаж и успешно обучила 2 команды сейл + аналитик, которые принесли ряд проектов компании. На данный момент развивает 2 новых направления в компании и растит отдел продаж и маркетинга (5 человек). Активная докладчица на конференциях, клубах и других ИТ-ивентах Sales Club , IT HR Club , IT People PechaKucha в Киеве. Профиль Linkedin.

Оргдетали:

Продолжительность мастер-класса и практикума - по 8 часов, агенда – с 10.00 до 19.00 оба дня.
Стоимость – 80 у.е. при оплате в ноябре, 100 у.е. при оплате в декабре, - если Вы планируете посетить 1 мастер-класс, а если 2 мастер-класса – скидка 10%.
В стоимость включены: обеды-кофебрейки, раздаточные материалы.